招商引资联播网是帮助企业快速招商融资宣传平台!

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 471|回复: 1

众筹模式操作要领!!

[复制链接]

79

主题

99

帖子

984

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
984
发表于 2018-8-8 07:52:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一式:选址    选址要交通便利,靠近地铁,位置偏一点没事,停车场足够大,最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房,租金不能贵,贵则经营压力大,总担心赔钱,背离开咖啡馆的初心。

    第二式:做圈子
    不是让它本身靠卖酒水挣钱,而是要经营圈子。要有不挣小钱挣大钱的觉悟。股东或客源单纯,服务同类圈子,谈笑有鸿儒往来无白丁,人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石,需求互动越强,圈子越成功,1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种,一种是实的价值,直接促进生意成交,一种是虚的价值,包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值,决定了是求别人给钱,还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单,可持续生长。为什么不以中介思路做圈子?中国文化不认可中介服务价值,中介费用很难收,即使第一次收上来也没有第二次,又会对圈子口碑有负面影响,与其收不上来不如不收。

    第三式:筹资额
    筹集总金额不能少,经验是一年运营成本的5倍,储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚,扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财,用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本,重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好,开一年钱花没了,中间募钱会很困难,股东都怕无底洞的投入。

    第四式:股东结构
    众筹股东中,需要有一些影响力大牌人物做幌子,吸引其它股东跟进,俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值,他们处于施予者地位,别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源,大家都有占便宜的心理。股东结构搭好,有压轴的,有做托的,有干活的,少量寻求帮助的种子选手,但主要为圈子贡献活力的股东要占70%,他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群,互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化,通过利益结构设计,增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构,如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值,身份对等。年龄结构定位好,小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。

    第五式:预期管理
    落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低,数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡,3年有效期余额不退还,不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上,传递给股东的是60分,对自己要求做到80分,对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会,不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱,但要为股东做好增值服务,帮他创造接业务的机会,提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告,设置大屏幕媒体,鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么?大屏幕广告媒体时段,等值消费卡,参与丰富的活动资源,自己免费举办活动的场所,多元行业背景人脉资源(跨界思想碰撞与合作),管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的,超划算(首先要能打动自己)。与预付卡的区别:身份,股东与消费者的区别,有归属感和情感认同,可参与到经营决策,挑毛病的立场不同,更多主人公意识,更温和;增值服务内容,承诺有别。

    第六式:股东征募
    熟人众筹不要大张旗鼓的去做,否则没有神秘感和凝聚力,要找好目标,一个一个接触去聊,逐个击破。利用好微信工具,不转发,发原创。选什么样的股东参与很重要,态度要强势,太磨叽的人打交道沟通太累,要避免。中国缺少契约精神,如果有股东不满意,闹退钱会很麻烦。有梯次有计划的发展股东,第一批每人3万,第二批5万,第三批10万,逐步增值、提高门槛的思路,前期股东扛较大风险会容易接受,后来者也理解。不做书面方案,落到纸上的东西会变成束缚,再完美的方案也有漏洞,容易变成众人批评的靶子,当一再去修改方案时间就花在务虚上,降低了效率。不如提一个想法让目标股东参与互动研讨,集中智慧完善思路的过程就是营销的过程,思路成熟了股东也选出来了。第一批股东一定要发展好,后面引入第二批股东就可以采用推荐制。法律上,股东人数要在200人以内。定期管理股东名单,把互相不能创造价值,互动也不好的冷淡股东,通过执委会投票和私下沟通清理出去。要想做成一件事,第一要善于求人,第二要敢得罪人。

    第七式:管理模式
    要稳重、保守,没把握的事最好不做,否则以后在熟人圈没法混了。设计一个模式,让店永远不倒闭、发起人可以消失,如果亏损了就补充新股东进来,发起人消失的越远,圈子越有活力。牵头人要做雪球的核,把前期工作做扎实,搭好团队。牵头人不一定是1个人,可以是2-3个没有业务竞争关系,性格、能力、资源等各方面互补,比如不能是三个律师。牵头人要轻松,不要有负担。要懂得保护自己,发起人不直接经手钱,选7-11位执委会,股权平均分配(股东协议简化君子协定,不具体写多少股什么比例,省得每增加一人就要补签),3-5位股东代持,负责财务(会计、出纳)的执委由执委会推选出来,人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用,要选有威信能镇场子的,伺候好执委会的人就搞定了整个股东群体,他们就不容易闹事。人一多决策效率会低,最后的结果一定是个中庸安全的方案,但好过被其他股东出卖的风险。老大把精力重点放在资源整合,嫁接利益。好模式对发起人,有万利无一害。

    第八式:定义游戏
    参与感很重要,要调动股东出力,投入时间精力越多,对咖啡馆/俱乐部就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东,出那一点小钱,对他们来说根本就不在乎,全赔了也无所谓。所以要让他们投入精力进来,从感情上重视。敢于折腾大牌股东,设定一个他们愿意响应的游戏规则,1898每位众筹股东(联合创始人)一年至少到店里来值一天班,至少贡献一场活动。参与的人一多,可以吸纳更多人才资源,自己管理起来省心。老板其实很愿意办活动,为什么不办,一是没精力二是怕办不好。设计一天让他觉得值,模式新鲜好玩,又能把咖啡馆的价值亲身体验到,比如让一个大老板去端盘子客串服务生,在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈,时间更有效率。

    第九式:品牌运营
    定位起点要高,口号响亮要号召力,USP独一无二,成为细分领域的No.1,把实体店(或圈子)人气指数、体验环节、口碑营销做好,让他有归属感、荣誉感,满足他的面子和虚荣,出去的时候可以炫耀:我是那的股东。媒体访问的时候最好自己出面,可以把事情挖掘的更深入,了解所有过程讲起来生动。平时发起人姿态要放低,该退则退,该隐则隐,不以带头大哥自居。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|招商引资联播网

GMT+8, 2021-12-7 11:55 , Processed in 0.122586 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表